社群战术宝典之吸睛大法

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2020年12月13日12:43:13
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大家好,我是谭正兴随笔,今天将继续分享社群营销

前面的两篇文章,给大家分享的社群盈利必备的社群思维,是核心,是总纲要,今天分享的主题是:社群盈利营销的战术

那么什么是战术呢?吸睛大法,具体的说,就是让人一接触就迫不及待主动的想了解你的吸睛大法

具体来说下吸睛大法的3个目的:

(1)通过学习吸睛大法,如何去打造一个吸引人的接触点

这个接触点的打造就是能让人一接触你就心动,让流量和粉丝,客户一接触就被你吸引

(2)能够让你去提高流量池转化的效率,让别人的流量池的流量转化到自己的流量池,说的简单点就是在别人家的鱼塘,转化到自己的流量池,核心就是你加别人好友时,能够提高你加好友的通过率,好友通不过,转化就是屁话

(3)学会从成交流程的设计可以逆推接触点的打造,让自己学会成交流程设计的打造的经验

在生活中我们可以看到下面两个现象,你可以看下是否存在或者你也经历过:

(1)当你有很多的微信群,这些微信群可以说是流量池,但是当你想加别人好友,想加到自己微信时,别人就是不通过你,或者说是你的好友通过率相当低,甚至是经常被举报,为什么?因为你在别人的脑子里,种下了一个印象,就是你加我肯定有目的,有企图,不是推销项目就是推销产品

(2)就是看到我们身边很多做项目,做生意的老板,他们为什么进出都是要开豪车,什么车贵就开什么车,几十万,几百万甚至上千万的,还动不动就换车,为什么?

难道只是单纯的爱车?你可以想想为什么?车其实就是他们的脸面,他的重量感,就是为了让人能主动的去想了解你的接触点,社群厉害的地方是什么?社群的厉害就是它可以帮你,设计你的接触点,打造你的重量感

如果你能学会今天并且能够看懂今天分享的战术,你将会获得下面最直接的3个好处:

(1)不管你是被动的爆粉还是主动的在别人的微信群里加好友,你的好友通过率都会很高,直接的可以解决从流量池里转化流量的问题和解决却粉丝的局面

(2)你加的好友,都会对你很仰望,很客气,这是肯定的

(3)你的成交率提高,别人一加到你,他就会在潜意识里面告诉自己,你是一个值得相信和信赖的人。你很牛,并且会愿意被你成交,只要他付出的代价不是很大,在他接受的范围内,就会毫不犹豫的被你成交

那么什么是吸睛大法?接触点又该怎么去设计打造?

武功心法必须要掌握,叠加符号的重量感, 让符号拥有一种感觉,什么意思?说的简单通俗点就是:这种感觉叫做牛X感,真实的牛X感

当你到流量池去转化时,为什么陌生人会相信你,就是因为他相信的,不是你本身的真相是怎么样的,而是他在接触你,你带给他的牛X感而已

为什么会这样呢?四个字概括就是:人性本贱,没有谁会喜欢比自己差,不如自己的人待在一起的,人本性只会比自己牛X的人在一起的,可以想象是不是这么回事

前面提到的武功心法叠加符号的重量感, 符号是什么意思,怎么理解?在互联网的世界里面,尤其是网络社交里面,你不是人,你也不牛X,你只是一个符号而已

你是不是牛X的,完全是取决于你的符号打造的是否牛X

别人也不知道的性别,是男还是女?是胖是瘦,是高还是矮,更不会知道你是有钱还是屌丝一个,你是真的老板,还是你只是个保安

哪怕说你在线下认识某个大人物或者是当官的?在线上有用吗?

没用的,在互联网的世界里,在网络上大家都是零,都只是一个符号,都是一个头像,在互联网的世界里,你的符号是啥样你就是什么样的,这也是互联网世界赠与大家众生平等的一次机会

现在很多的故事和案例告诉大家,屌丝的逆袭也只能是在互联网里面,在现实世界里,基本上你动什么,什么就死,因为我们根本玩不赢那些“老家伙”

知道了武功心法,懂了武功心法,那么接下来学招式,招式就是为了增加你的符号的重量感,让别人你接触你就觉得你牛X,给人一看就有牛X的感觉

招式是什么?怎么做呢?

(第一招) 1.定位,符号的定位,怎么去做好定位呢?

首先你必须先问自己几个问题,你的客户群体是谁,在那里?你的客户群体需要的是啥,和真正的需求

你的符号地位的首要条件就是一定要做定位垂直领域的聚焦

什么意思,例如,你是做体育的,那么体育可以分为篮球,足球,乒乓球等等的领域,如果你定位的是体育足球类的讲解或者足球实况的分享,那么你的群体粉丝必然是喜欢足球的群体,那么你必然是将关于足球的,不能今天将足球,明天将马拉松,后天将游泳,也就是说你定位的足球,你垂直的肯定是关于足球的内容

2.抱大腿。谁牛X就抱谁的大腿

例如:那个谁谁是某个行业的第一人,就抱上他的大腿,也就说,一定要把别人的“又大又肥的腿”,切割成自己的,你必须是某个垂直领域的老大,假如你是做母婴类的,你可以说自己是母婴社群第一人等等

(第二招)符号的赋能,如何利用社群思维让自己的符号更牛X.

那么第一点,你得有个高逼格,高格调的名字来树立自己的个人品牌

关于起名字必须遵守的三个原则:第一必须是人格化,什么是人格化,核心就是人的称呼。第二格局化,对标的是真正的大师或者大咖,要有格局和高度

第三就是价值化,能够通过你的名字,就能传递出它的价值,能够起到暗示的作用

名字起好了之后,就是你的头像,头像的两个方向:

(1)头像必须是真实的,照片的风格根据自己名字对应起来

(2)原创设计

头像确定好了,就是你的微信签名,签名的核心就是需要充分的展示你是干什么的,我有什么价值,赶紧的来利用我

(四)微信的朋友圈背景墙图片,朋友圈的背景图是一个大广告位,很有价值,这一点必须要利用好

(五)朋友圈的设计与打造,朋友圈的价值是最具大和影响力的,是自己让你输出你价值的位置,直白点就是给别人洗脑的。这个点你听起来很简单,其背后肯定是它的真相,逻辑和方法论的。

(第三招)符号的展现,为了方便大家的理解和记忆,简单点说就是真善美

真是真心的,说的是心里面的话

善,就是有利他的心,不要想到去坑蒙拐骗

美,就是你打造的表象的接触点

你的名字,头像,签名,背景图,都是一整套的设计打造。

落地板块的总结:

第一,你的定位,你是谁的问题

第二,你的名字

第三,你的头像

上面的武功心法和招式学会了,3个点打造好了,也就是说的你的接触点也就打造好了,打造好了之后你爆粉也比较容易,加好友的通过率也是相当高的

如果你不知道怎么定位,不知道怎么去树立自己的个人品牌,你可以关注我,谭正兴随笔,带你直击核心真相,实操落地训练

今天的分享就到这里,下一篇继续分享,不管是微商的朋友,实体店的老板还是直销人员,都比较感兴趣的话题,如何利用社群让你的产品升级为“爆品”

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