2016年直营微商的5个正确姿势

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2016年7月12日10:04:04 评论 162次 1580字阅读5分16秒
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微商的主要两个形态,“直营微商”和“代理微商”,过去的这些年做得比较好的微商基本上都是代理微商模式,这个模式要么就是以快速圈钱为目的,要么就是做传销微商,事实证明,这种代理微商的模式越来越边缘化不被大众所接受。原因很简单,代理微商的模式是不符合当前的商业常识的,比如缩短渠道层级、去中心化吗,这种违背商业基本发展规律的模式,将会逐渐被淘汰的。那么,直营微商有哪些创新的模式:

1、自营微商为主代理微商模式为辅;

企业/品牌自身需要建立起卖货的能力,才能保障后续发展的稳定性,以前我分享过,许多个人微商存在很大程度的不稳定性。他们以赚钱为第一导向,如果在做的过程中,遇到更好的产品或政策,就很容易跑掉,这对企业来说存在非常大的风险。如果目前主要依赖微商代理的模式存在的企业要拉响警钟了,要开始筹划建立自己的专职微商卖货团队了。

2、O2O直营微商模式;

这种模式主要针对有线下实体店的企业或者微商发展线下实体店成为合作的渠道。我的学员武味周(黑鸭)原来主要是三级分销O2O的模式做了有一年的时间了,线上建立三级分销系统,线下大力扩张武味周品牌实体店,后来发现重资产的投入让企业越走越累。

今年开始尝试往轻资产的方向转型,线下停止开实体店,与已经存在的实体店进行合作,做起了店中店的模式。客户在实体店扫码订购产品,工厂直接发货,24小时到货。也可以线上分销商城订货,附近合作的实体店提货或者工厂直接发货。

这种模式,一方面减轻了武味周运营成本,另一方面,与实体店合作也可以增加实体店的客流,达到双赢甚至多赢。这种模式我比较看好,建议大家多去尝试,在如何融合原有的线下实体找方法。

3、社群直营微商模式;

前几天在上课的时候,一位做跨境母婴产品的老板,投资一个亿做O2O,线下实体店+线上的商城(PC端+移动端),每个实体店的投入是200多万。这种模式看起来很美好,但是痛点也很明显,不光是重资产的投入,实体店选址、产品供应链、物流、营销各个环节都存在很大的问题。

我给他的建议就是用“社群+微商”的模式,怎么做,以小区为单位,发展宝妈社群,将实体店体验店改变为家庭客厅体验店,将课程打造成孩子游乐园,吸引小区孩子免费玩。解决企业与用户的信任和客流的问题,线上只需要搭建微商城供宝妈订货。

这种方式复制速度非常快,而且社群的建立带来巨大的赢利点。大家多从自己目标用户的角度寻找切入点,发现他们的消费场景和需求,社群直营微商模式大有可为。

4、服务微商直营模式;

上个月底和微启动郑州一个做比亚迪配件的学员通电话,目前对微商的模式在企业的应用非常有信心。在运营过程中发现,用地区+比亚迪在QQ搜索群的时候,每个地区都有大量的QQ群,大量的比亚迪车主用户是他们的精准客户。

通过QQ群的互动,将群成员转化成微信好友,然后与线下各地区的实体店相结合为车主提供免费的咨询、检修、包养等服务,建立信任之后,直接通过微信完成产品的销售,而且本地的汽修厂还能提供安装等免费服务。

5、网红微商直营模式;

网红应该是新时代的产品,这个阶段非常火,但是网红不一定想papi酱这种红人才叫网红,我的定义可能更接地气,那就是能够对一定数量的目标用户产生影响力的人都可以是网红,比如微启动圈子的里面的红酒哥、姜粉哥、杨掌柜等。

如果将他们变成一种模式来运营的话,那就要借助平台和工具的方式形成更好的传播,从而让自身网红的形象拥有卖货的能力。但是不是每一位网红都具备这种卖货的能力,这要看该网红输出的内容是否与用户的需求相匹配,这就要求网红自身资源整合的能力,否则变现很难。

上面介绍的五种模式是符合微商行业趋势,也是通过微启动老学员在运营过程中有一定考证的,非常适合传统企业转型的一种尝试和应用。直营微商还有哪些大家比较看好的模式呢,欢迎大家添加我的微信13157674116来一起探讨。

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